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　　8月9日，公司召開2022年年中市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)議，總結(jié)分析上半年市場(chǎng)營(yíng)銷情況，對(duì)下半年市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)工作進(jìn)行全面部署。公司黨委書記、董事長(zhǎng)徐永鋒，黨委副書記、總經(jīng)理高文華分別對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出具體要求，公司副總經(jīng)理常志成主持會(huì)議并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行再?gòu)?qiáng)調(diào)、再部署。

　　會(huì)上，徐永鋒對(duì)目前公司面臨的形勢(shì)進(jìn)行了分析，并對(duì)下半年市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出要求。一是市場(chǎng)開發(fā)部要充分發(fā)揮監(jiān)管職能和服務(wù)職能，要根據(jù)市場(chǎng)完成情況“抓兩頭帶中間”，推廣學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，對(duì)落后單位逐個(gè)分析，并提出指導(dǎo)意見，指標(biāo)落后單位要對(duì)照分析，找真原因，拿真措施，領(lǐng)導(dǎo)班子更要發(fā)揚(yáng)擔(dān)當(dāng)和斗爭(zhēng)精神，超前謀劃，運(yùn)籌帷幄；二是要深耕區(qū)域市場(chǎng)，堅(jiān)決防止“打散錘”“雪花飄”，杜絕資源浪費(fèi)，要扎扎實(shí)實(shí)做牢基礎(chǔ)工作，立足當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展；三是專業(yè)公司要形成合力，持續(xù)健全市場(chǎng)營(yíng)銷體系，以高度使命感和緊迫感全力以赴攻堅(jiān)本土市場(chǎng)；四是要遵循客觀規(guī)律，多措并舉拓展信息收集渠道，提升工作能力，不斷提高項(xiàng)目中標(biāo)率；五是要提高工作主動(dòng)性，積極與業(yè)主溝通，利用在建項(xiàng)目，滾動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，利用已有資源不斷擴(kuò)大“朋友圈”，要不斷提高辨別力和靈動(dòng)性，在市場(chǎng)洪流中獲取有效資源，持續(xù)提升營(yíng)銷能力；六是分公司領(lǐng)導(dǎo)班子要保持清醒頭腦和戰(zhàn)略定力，以全局思維指導(dǎo)戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)決策，著力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，做到思想與行動(dòng)的統(tǒng)一。

　　高文華強(qiáng)調(diào)，一是要重點(diǎn)維護(hù)好已有客戶資源，并同步拓展資源類和資金類兩方面的“朋友圈”，聚焦區(qū)域市場(chǎng)，明確攻堅(jiān)目標(biāo)，精準(zhǔn)發(fā)力；二是要著力提高項(xiàng)目履約能力，把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)刻在骨子里，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)管理，提升履約品質(zhì)；三是要突出強(qiáng)化本土市場(chǎng)開發(fā)能力。公司當(dāng)前本土市場(chǎng)形勢(shì)良好，與包頭市政府已經(jīng)建立起深厚穩(wěn)固的合作友誼，各在包分公司要快速轉(zhuǎn)變思想，增強(qiáng)發(fā)展信心，緊盯要害善抓關(guān)鍵，擴(kuò)大市場(chǎng)信息收集面，第一時(shí)間掌握項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，確保項(xiàng)目跟得上，拿得下；四是要統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力完成全年指標(biāo)。要正確看待當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，實(shí)事求是，扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)前期的基礎(chǔ)性工作，立足當(dāng)下，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，久久為功，確保基礎(chǔ)工作扎得牢，基本環(huán)節(jié)跟得住。公司上下要聚焦重點(diǎn)，形成合力，全面沖刺三、四季度市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)。

　　常志成對(duì)上半年公司在全面落實(shí)提高營(yíng)銷質(zhì)量專項(xiàng)行動(dòng)、聚焦重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)業(yè)主、深化企地融合、基礎(chǔ)工作管理能力提升，健全營(yíng)銷管理制度，制定落實(shí)大客戶維護(hù)機(jī)制等方面工作取得的成效表示肯定，對(duì)管理過程中存在的問題進(jìn)行深入分析，對(duì)下半年工作計(jì)劃進(jìn)行部署。他指出，一是全面落實(shí)2022年中工作會(huì)議精神，全力跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目；二是統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，主動(dòng)出擊搶抓機(jī)遇，確保全年?duì)I銷目標(biāo)任務(wù)完成；三是深化布局，凝心聚力，公司上下要分工協(xié)作，整合資源，深入落實(shí)公司“1+3+3”戰(zhàn)略；四是發(fā)揮本土區(qū)域主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，各專業(yè)公司要形成體系合力，融合優(yōu)勢(shì)拓展內(nèi)蒙市場(chǎng)；五是指標(biāo)落后的單位要立刻開展專題研究，以問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向同步推進(jìn)有效項(xiàng)目落地；六是全面優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)占比；七是進(jìn)一步加強(qiáng)與大客戶尤其是政府主管部門業(yè)主的合作力度，共享資源，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展；八是創(chuàng)新商業(yè)模式，加快推進(jìn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，提升重大項(xiàng)目運(yùn)作能力；九是各單位要按照責(zé)任書以及下達(dá)的預(yù)算計(jì)劃，多措并舉，針對(duì)性提高中標(biāo)率和項(xiàng)目開工率。各單位要深度分析市場(chǎng)差距，按照會(huì)議要求全面提高市場(chǎng)開發(fā)能力。

　　會(huì)上，公司市場(chǎng)開發(fā)部、戰(zhàn)略與投資部分別對(duì)公司上半年市場(chǎng)營(yíng)銷、投融資管理工作開展情況及下半年重點(diǎn)工作部署情況進(jìn)行專項(xiàng)匯報(bào)；四川分公司、路橋分公司、華東分公司分別進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作專題匯報(bào)。

　　公司在包領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)理助理，各部門負(fù)責(zé)人，市場(chǎng)開發(fā)部全體人員，戰(zhàn)略與投資管理部相關(guān)人員；各二級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，市場(chǎng)部全體人員；各平臺(tái)區(qū)域分公司全體人員參加會(huì)議。